Die Berechnung des Gewinns beim Wiederverkauf erfordert die Erfassung aller mit einem Artikel verbundenen Kosten – vom Zuschlagspreis bis zur finalen Verkaufsgebühr – und den Vergleich der Gesamtsumme mit dem Verkaufserlös. Viele Wiederverkäufer rechnen falsch, nicht weil die Mathematik schwer ist, sondern weil sie die Hälfte der Ausgaben vergessen. Dieser Leitfaden führt Sie durch die gesamte Kostenstruktur, ein konkretes Beispiel und typische Stolperfallen.
Die vollständige Kostenstruktur beim Wiederverkauf
Der Reingewinn ist der Verkaufspreis abzüglich aller Ausgaben, die anfielen, um den Artikel in die Hände des Käufers zu übergeben. Das ist deutlich mehr als nur der Gebotspreis bei der Auktion:
- Kaufpreis. Der Zuschlagspreis bei der Auktion oder der Festpreis beim Kauf.
- Aufgeld (Buyer’s Premium). Der prozentuale Aufschlag, den Auktionshäuser auf den Zuschlagspreis erheben. Lesen Sie unseren Leitfaden zum Aufgeld für die genaue Berechnung.
- Steuern und Gebühren. Umsatzsteuer, Auktionsgebühren oder Pauschalen des Veranstalters.
- Reparatur- und Reinigungskosten. Ersatzteile, Reinigungsmittel oder Handwerkerkosten für Instandsetzungen.
- Verkaufsgebühren und Versand. Marktplatzprovisionen, Zahlungsabwicklungsgebühren, Verpackungsmaterial und Portokosten.
Fehlt auch nur ein Posten in Ihren Aufzeichnungen, ist Ihr berechneter Gewinn falsch – meist zu hoch angegeben. Der Zweck einer Inventar-App wie LotsRoute besteht darin, all diese Kosten direkt beim Entstehen dem jeweiligen Artikel zuzuordnen.
Ein konkretes Rechenbeispiel
Angenommen, Sie kaufen eine Vintage-Lampe auf einer Auktion für 100 Euro. So setzen sich die Gesamtkosten zusammen:
- Zuschlagspreis: 100
- Aufgeld (Buyer’s Premium) bei 18 %: 18
- Umsatzsteuer auf die Gesamtsumme: 7
- Reinigungsmittel und ein neues Leuchtmittel: 5
- Bisherige Gesamtkosten: 130
Später verkaufen Sie die Lampe online für 220 Euro. Der Marktplatz berechnet 10 % Provision (22 Euro) und der Versand kostet 12 Euro. Ihre Verkaufskosten betragen 34 Euro, womit Ihre Gesamtausgaben bei 164 Euro liegen. Ihr tatsächlicher Gewinn beträgt 220 minus 164 = 56 Euro – und nicht 220 minus 100 (was den Gewinn fälschlicherweise auf 120 Euro beziffert hätte).
Häufige Fehler, die Ihre Zahlen schönfärben
- Aufgeld vergessen. Dies ist der häufigste Fehler. Wenn Ihre Notizen nur den Zuschlagspreis enthalten, ist Ihre Kostenbasis bei jedem Auktionskauf zu niedrig angesetzt.
- Konvolute nicht aufteilen. Wenn Sie eine Kiste mit zehn Artikeln zu einem Gesamtpreis kaufen und den Gesamtpreis nur einem Artikel zuordnen, erscheint dieser unrentabel, während die anderen neun als ‘gratis’ wirken.
- Unverkaufte Artikel ignorieren. Wenn Sie den Gewinn nur für verkaufte Artikel berechnen, wirken Sie auf dem Papier profitabel, während ein wachsender Stapel unverkaufter Waren Ihr Kapital bindet.
- Kleinausgaben vernachlässigen. Ein paar Euro für Verpackungsband oder Reiniger erscheinen unbedeutend, summieren sich aber über das Jahr zu spürbaren Beträgen.
Gewinn pro Artikel im Vergleich zum Gesamtgewinn
Es ist hilfreich, den Gewinn aus zwei Perspektiven zu betrachten: pro Artikel und für Ihr gesamtes Geschäft in einem bestimmten Zeitraum. Der Gewinn pro Artikel zeigt Ihnen, welche Kategorien oder Quellen sich lohnen. Der Gesamtgewinn zeigt Ihnen, ob Ihr Geschäft insgesamt funktioniert, da einzelne große Gewinne einen Stapel kleiner Verluste in unverkaufter Ware verdecken können.
Was Sie für jeden Artikel erfassen sollten
Dokumentieren Sie mindestens Kaufpreis, Aufgeld, Reparatur- oder Reinigungskosten, Verkaufspreis und Verkaufsgebühren. LotsRoute ist genau dafür konzipiert: Sie erfassen den Artikel einmalig beim jeweiligen Kaufereignis, fügen Ausgaben hinzu und die App zeigt Ihnen Gesamtausgaben, Einnahmen und den Bestand unverkaufter Artikel an.
